Originalmente Publicado em:. Empreendedores criam marketplace de fretes para diminuir custo logístico das empresas – Pequenas Empresas Grandes Negócios | Startups (globo.com)
A pandemia de covid-19 gerou uma enorme instabilidade logística por causa dos fechamentos de portos e das alterações de rotas comerciais. Para facilitar a vida de exportadores e importadores, os empreendedores Arthur Lee, Marcelo Brandão e João Gomes fundaram a Talura, um marketplace de fretes internacionais que conecta agentes de cargas e embarcadores.
A ideia do negócio surgiu após Brandão, que tem larga experiência no segmento de comércio exterior, identificar dificuldades para empresas exportarem produtos. “Ele viu algumas dores no mercado. Existia muita falta de transparência na hora da cotação dos fretes. Então, ele teve a ideia da Talura e nos juntamos logo em seguida”, explica Lee, sócio-fundador da startup.
Amigos de infância, os dois foram em busca de uma software house para desenvolver a plataforma, mas nenhuma proposta atraiu a dupla. Na época, na procura por programadores, eles conheceram Gomes.
“A gente conheceu o João por acaso, pelo LinkedIn. Ele veio com a bagagem de tecnologia, teve diversas passagens no setor financeiro trabalhando no Citibank e Itaú”, conta Lee. Com a equipe completa, em 2020, eles fundaram a Talura.
Segundo Lee, a plataforma surgiu em um momento de extensa desordem no setor logístico.
“Com a pandemia, o segmento de logística internacional ficou um caos. O valor dos fretes saltou exponencialmente. Além da alta absurda, há uma falta generalizada de contêineres e equipamentos para fazer todo o processo de exportação e importação. Diante disso, as empresas começaram a ficar sem opções de fretes. Criamos a Talura para solucionar esse problema.”
No início, o processo de captação de clientes foi por meio de indicações. “A gente teve muita aderência orgânica, em termos de atração das primeiras empresas. Até por causa do nosso diferencial, que é dar acesso a mais opções de fretes para as empresas, não apenas três ou quatro parceiros, mas fornecendo uma base diversa”, afirma o empreendedor.
Operando no modelo SaaS (software as a service), a startup fornece uma espécie de marketplace que permite a exportadores e importadores comparar as ofertas de frete em diferentes modais: aéreo, marítimo ou rodoviário. “Na plataforma, a gente já faz uma homologação desses fornecedores de fretes internacionais, chamados de agentes de carga, uma categoria de empresas que é especializada em fazer toda a gestão do frete”, relata Lee.
Atualmente, são mais de 160 parceiros logísticos cadastrados, que usam a plataforma gratuitamente. Para exportadores e importadores, a startup disponibiliza dois planos, com custos de R$ 199 e R$ 699. Em 2021, a startup transacionou cerca de R$ 21 milhões.
A Talura também oferece outros tipos de serviços, como seguro de cargas e desembaraço aduaneiro. “A gente tem como objetivo principal ser um ecossistema de serviços para comex, prover toda solução para o exportador e importador”, diz Lee. Cada serviço cobra um valor adicional. O seguro, por exemplo, custa 0,49% do valor da carga.
Neste ano, a expectativa do negócio é crescer 200% e lançar uma linha de crédito de carbono para o embarcador compensar as emissões de poluentes durante a rota do frete. Para o futuro, Lee afirma que a startup também pretende criar serviços financeiros que auxiliem no financiamento das operações de exportações.
