Sumário
Espero que este conteúdo seja útil. Se você deseja que minha equipe cuide da sua estratégia de importação
Autor: Cícero Costa | Fundador da Xpoents
Conheça o PBFI
Tenha acesso a um plano estratégico que pode impulsionar seus resultados através de benefícios fiscais de importação.
Se você importa com ICMS cheio, está perdendo mais do que margem: está perdendo o futuro do seu negócio
Você já se perguntou como algumas empresas conseguem vender mais barato, ganhar licitações, crescer mesmo em mercados disputados — enquanto outras lutam com margens apertadas, tributos sufocantes e dificuldade para manter a operação saudável?
Pois bem, a resposta nem sempre está no volume, no fornecedor ou na estratégia comercial.
Muitas vezes, o que separa quem sobrevive de quem lidera no mercado de importação é a forma como o ICMS é tratado na operação.
Sim, aquele tributo estadual que muitos veem como uma fatalidade inevitável…
Na verdade, ele pode ser a maior vantagem competitiva da sua empresa — ou o maior buraco de rentabilidade.
O problema invisível: o ICMS na importação é por dentro — e devora seu lucro
Na importação, o ICMS é calculado por dentro. Isso quer dizer que ele entra na própria base de cálculo, gerando o famoso “efeito cascata”. Ele incide sobre:
- o valor da mercadoria,
- o frete e o seguro internacional,
- os tributos federais (II, IPI, PIS, COFINS),
- as despesas operacionais,
- e sobre ele mesmo.
Você está literalmente pagando imposto sobre imposto.
E o impacto é brutal.
Cálculo detalhado: com e sem o benefício de Alagoas
Abaixo, você confere uma simulação prática com base em um valor aduaneiro de R$ 1.000.000,00, com os seguintes percentuais tributários e valores médios:
Componente | Alíquota / Valor Unitário | Valor Reais (sem benefício) | Valor Reais (com benefício) |
Valor Aduaneiro | — | R$ 1.000.000,00 | R$ 1.000.000,00 |
Imposto de Importação (II) | 10% | R$ 100.000,00 | R$ 100.000,00 |
IPI | 14% | R$ 154.000,00 | R$ 154.000,00 |
PIS | 2,1% | R$ 26.460,00 | R$ 26.460,00 |
COFINS | 9,65% | R$ 121.500,00 | R$ 121.500,00 |
Despesas Fixas (frete, seguro, taxas) | Valor médio | R$ 30.000,00 | R$ 30.000,00 |
Base de Cálculo do ICMS | — | R$ 1.431.960,00 | R$ 1.431.960,00 |
ICMS (18% por dentro) | 18% | R$ 314.796,59 | R$ 28.331,69¹ |
Custo Total da Operação | — | R$ 1.777.216,59 | R$ 1.490.291,69 |
Economia Real em uma única operação | — | — | R$ 286.924,90 |
¹ Utilizando crédito judicial adquirido com deságio e alíquota reduzida conforme o regime de Alagoas.
🧮 Mais de R$ 286 mil de economia em uma única importação.
Agora imagine isso multiplicado por 5, 10 ou 20 operações por ano.
Situação típica do empresário que importa
Você já tem uma operação rodando. Os processos são claros. Você sabe que paga muito imposto — mas confia que está “fazendo tudo certo”, afinal, sua contabilidade segue as regras, e você já ouviu falar que “benefício fiscal é arriscado”.
O problema é que essa abordagem está te custando muito caro.
Mesmo sendo 100% legal e previsto em lei estadual há mais de 20 anos, o Regime Especial de Alagoas ainda é desconhecido — ou pior, mal compreendido — por grande parte dos importadores.
E isso faz com que muitos fiquem presos a um modelo tributário padrão, enquanto seus concorrentes já estão economizando centenas de milhares de reais a cada semestre.
O problema: o ICMS travando seu crescimento
Esse é o ponto em que SPIN Selling se aprofunda:
- O ICMS exige desembolso antecipado no momento do desembaraço, afetando seu fluxo de caixa;
- A carga tributária total eleva seu custo final, encarecendo seu produto;
- Sua margem se reduz e você perde competitividade no preço;
- As oportunidades de licitações e concorrências são vencidas por empresas que já têm vantagem tributária.
Se você não muda essa estrutura, o resultado é previsível: perda de mercado.
A implicação real: prejuízo invisível, mas crescente
Pode ser que seu faturamento esteja razoável.
Pode ser que sua empresa ainda consiga competir.
Mas o que você precisa entender agora é que o prejuízo não aparece só no demonstrativo contábil — ele aparece nas oportunidades perdidas.
Toda vez que:
- você desiste de uma negociação por causa do preço final elevado,
- perde um cliente por não conseguir igualar a proposta do concorrente,
- não consegue dar prazo ou desconto porque o caixa está travado no ICMS,
…você está deixando dinheiro — e mercado — na mesa.
E o mais duro: isso é evitável.
A necessidade de uma solução inteligente e segura
O que a sua empresa precisa não é apenas pagar menos imposto.
O que sua empresa precisa é de um plano estratégico que traga economia, previsibilidade e segurança jurídica.
É aqui que entra o Regime Especial de Alagoas (REIAL), aliado à estrutura da Xpoents.
Como funciona o Regime Especial de Alagoas — passo a passo
O REIAL foi instituído legalmente pela Lei nº 6.410/2003 e está plenamente em vigor há mais de duas décadas. Ele permite que empresas importadoras utilizem precatórios judiciais adquiridos com deságio para quitar o ICMS de suas operações.
Em termos práticos, funciona assim:
- A empresa compra créditos judiciais (precatórios) com até 50% de deságio.
- Esses créditos são validados e aprovados pela PGE/AL e SEFAZ/AL.
- Eles são utilizados na conta gráfica para quitar o ICMS incidente sobre a importação.
- O ICMS passa a ser quitado no momento da saída da mercadoria, e não mais no desembaraço.
- A carga tributária é reduzida drasticamente, sem necessidade de transitar fisicamente por Alagoas.
Tudo isso é 100% legal, respaldado pela Constituição e pela legislação estadual.
Por que esse regime é superior a outros benefícios fiscais?
Muitos empresários ouvem falar de “benefícios fiscais” em outros estados. Mas o REIAL tem vantagens exclusivas:
Característica | REIAL (Alagoas) | Outros Benefícios Estaduais |
Validade legal sólida | ✅ Sim | ✅ Sim |
Em vigor há mais de 20 anos | ✅ Sim | ❌ Varia bastante |
Uso de crédito com deságio | ✅ Sim (até 50%) | ❌ Não |
Quitação do ICMS com créditos judiciais | ✅ Sim | ❌ Não |
Sem necessidade de garantias ou caução | ✅ Sim | ❌ Alguns exigem |
Não exige estrutura local ou operadores | ✅ Sim | ❌ Alguns exigem |
Liberdade de importar por qualquer porto | ✅ Sim | ❌ Limitado em alguns casos |
Operação simplificada e monitorada pela Xpoents | ✅ Sim | ❌ Não acompanha tudo |
Com o REIAL, você simplifica e economiza. Sem manobras arriscadas, sem “gambiarras fiscais”, sem exposição a autuações.
O papel da Xpoents: muito além de um benefício
Aqui está um ponto-chave: não basta ter acesso ao REIAL.
É fundamental que a estrutura seja planejada, executada e acompanhada por quem entende profundamente da operação.
A Xpoents é referência nacional na implantação do Regime de Alagoas. Nosso diferencial está em oferecer:
- Mais de 25 mil processos de exoneração ICMS executados com sucesso
- Mais de 100 desenhos operacionais únicos e sob medida
- Centenas de clientes em todo o Brasil que economizam e crescem com segurança
- Equipe composta por especialistas jurídicos, contábeis, fiscais e logísticos
- Segurança jurídica total, com protocolos, pareceres e acompanhamento da SEFAZ/AL e da PGE/AL
Benefícios concretos que sua empresa percebe no 1º mês
Ao implantar o REIAL com a Xpoents, os ganhos aparecem rapidamente:
- Redução imediata do ICMS na importação (economia de 91% em média)
- Maior fôlego de caixa com o diferimento da quitação do imposto
- Margens ampliadas sem precisar aumentar preços
- Preços mais competitivos para vender mais ou conquistar novos canais
- Entrada facilitada em licitações e concorrências com valores mais enxutos
Você não precisa esperar meses para ver resultado.
Na primeira importação com a sistemática, você já verá o impacto financeiro.
Não perca tempo, comece a
economizar hoje mesmo!
Saiba agora o quanto você pode economizar com o Regime Fiscal de Importação de Alagoas – Ferramenta gratuita!
O que dizem empresários que já implantaram o REIAL com a Xpoents
Nada mais persuasivo do que ouvir de quem já tomou a decisão — e colheu os resultados.
Conseguimos baixar em mais de 25% o custo das importações. Isso nos permitiu ganhar uma licitação de R$ 7 milhões contra um concorrente gigante.
No primeiro trimestre usando o REIAL com a estrutura da Xpoents, conseguimos economizar R$ 812 mil. Nunca mais voltamos atrás.
Achei que era burocrático, mas a equipe da Xpoents cuidou de tudo. Só percebi a diferença real quando fechei três contratos novos graças ao preço mais competitivo.
Esses são apenas três exemplos entre centenas de clientes que nos confiaram suas operações. E que hoje vendem mais, com mais lucro, e com muito mais tranquilidade fiscal.
E a segurança jurídica?
Essa pergunta é legítima — e esperada.
E aqui está a resposta: o Regime Especial de Alagoas é homologado e validado pela Procuradoria Geral do Estado (PGE/AL) e pela Secretaria da Fazenda (SEFAZ/AL).
Sem a chancela desses dois órgãos, nenhuma operação com precatórios ocorre.
Além disso:
- Todos os créditos utilizados são auditáveis e possuem documentação regular;
- Os processos são instruídos com pareceres jurídicos e acompanhamento técnico;
- Não há necessidade de ações judiciais para operar;
- A empresa não assume nenhum risco oculto no uso do benefício.
E com a Xpoents, o seu processo é acompanhado por especialistas tributários e jurídicos do início à entrega final.
Você não fica no escuro, não assume riscos e ainda opera com a consultoria mais experiente do Brasil nesse tipo de regime.
Por que essa oportunidade não pode esperar?
Essa não é uma frase de efeito. É um alerta real.
- Os créditos judiciais com deságio são limitados.
- A quantidade de empresas que aderem ao regime cresce a cada mês.
- A disputa por melhores precatórios aumenta conforme o conhecimento sobre o benefício se espalha.
Ou seja, quem estrutura primeiro, garante o melhor cenário — com mais flexibilidade, menos custo e operação ajustada à sua realidade.
Quem espera, paga mais. Ou perde a chance de implantar com a agilidade necessária.
Diagnóstico gratuito e personalizado
Você não precisa imaginar.
Pode saber exatamente quanto sua empresa economizaria agora mesmo.
A Xpoents realiza, gratuitamente:
- Análise do seu histórico de importações;
- Simulação tributária com e sem o regime;
- Projeção de ganho financeiro líquido;
- Verificação de viabilidade operacional e logística;
- Apresentação do desenho estratégico sugerido.
Com isso, você tem dados reais, embasamento técnico e um plano claro de ação para decidir com segurança.
Está na hora de agir — e agir com inteligência
Você já entendeu:
- Que o ICMS por dentro corrói sua margem;
- Que o Regime Especial de Alagoas pode reduzir em até 91% esse custo;
- Que a estrutura é legal, validada e funciona com segurança;
- Que sua empresa pode economizar centenas de milhares de reais por ano;
- Que a Xpoents já executou mais de 25 mil processos e é líder nacional nesse segmento.
Agora, só falta você dar o próximo passo.
Não espere o próximo ciclo de importação para continuar perdendo margem.
Não aceite operar com desvantagem enquanto seu concorrente importa com estrutura estratégica.
E principalmente: não deixe o ICMS consumir seu crescimento.
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- A economia real e potencial da sua empresa;
- O planejamento tributário ideal para sua operação de importação;
- E o modelo mais seguro e eficaz para colocar tudo em prática, com acompanhamento da Xpoents.
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Você pode também preencher um formulário rápido e solicitar seu diagnóstico completo em até 48 horas.
A sua próxima importação pode mudar o rumo da sua empresa
Imagine entrar no próximo mês com:
- Um custo de importação até 20% menor;
- Produtos mais baratos, competitivos e com maior margem;
- Capacidade de negociar com novos canais e abrir novos mercados;
- E tranquilidade jurídica para escalar suas operações com segurança.
Tudo isso começa com um clique.
A Xpoents está pronta. E você?
